说服者（说服者影响力的来源包括）

本文目录一览：

• 1、简述被说服者的因素
• 2、说服者的介绍
• 3、怎样做一个成功的说服者
• 4、影响说服效果的因素

简述被说服者的因素

说服者：说服者是信息的传达方，需要建立信誉和可信度，增加说服力。说服者的形象、专业知识、经验和口才都会对说服的效果产生影响。说服内容：说服内容是传达给说服对象的信息。

【答案】：D 本题考查被说服者的因素。被说服者的因素包括被说服者的人格、被说服者的心情、被说服者的介入程度、被说服者自身免疫、个体差异，不包括被说服者的经历。故D说法错误，ABC都属于被说服者的因素之一。

【答案】：C 说服信息的因素即说服者说话的内容，与说话内容有关的因素可以总结为三点，即差距、恐惧和信息呈现方式。信息呈现方式属于说服信息的因素。

即说服者说话的内容。与说话内容有关的因素可以总结为三点：差距、恐惧和信息呈现方式。 差距 （1）含义：它是指说服信息所倡导的态度与被说服者原有态度之间的差距。

在说服过程中涉及到的四个关键因素：说服者，说服内容，说服渠道，说服对象。前三个因素已经详细说过，所以我们这一节谈谈第四个因素： 说服对象 ，说服对象有两个关键特征：年龄和慎思。

说服者 专家资格、说服者可靠。钟南山、张文宏、某电视直播中的“专家”。说服信息 差距因素：两个态度之间的差距。恐惧因素：倒U型。信息的呈现方式：简单（视觉、听觉、书面）；争论（双面）。

说服者的介绍

说服者PersuaderID：22384物品等级：63需要等级：58主手：锤能否交易：装备后绑定是否唯一：唯一属性攻击伤害：86-161攻击速度：70每秒伤害：47耐久度：105/105装备：使你击中目标的几率提高1%。

领导者要说服别人，就要设法缩短和别人之间的心理距离。而共同意识的提出，则能使激烈反对领导的人，也不再和领导者意见相反了，而且会平心静气地听从领导者的劝说，这样，领导者就有了解释自己的观点，进而攻入别人之心的机会。

注重感情 人是十分珍视感情的，在人与人的接触和交往中，感情作用十分重要。在说服人时，首先要创造一种平和、温暖或是热情、诚恳的气氛。

这些是凯雷塞斯王子的“说服者”，把它们装备上，然后到战场上去。把尖的一端指向新阿瓦隆的士兵，去了解这个“血色的黎明”到底指的是什么。

把握好介绍产品的时间：我一般采用的都是介绍完产品后就想找个能聊天的话题，这个话题一般和工作和想销售出的产品无关，消去客户的防护心理。

也有办法，就是你的描述，你要善于将产品的特点描述成生动的图像来说服对方。 推销员：“李先生，我们的汽车清新剂味道很好，是纯天然的，很提神。

怎样做一个成功的说服者

在说服人的时候说服者，首先要创造一种平和、温暖或是热情、诚恳的气氛。有人说说服者，再雄辩的哲学家也不好说服不愿改变看法的人，唯一的手段是先使他的心变软。在说服对象抵触情绪比较重的情况下，先让他们发挥一下是对的。

用事实和数据说话。事实和数据是客观事物的具体的表现，比任何的描述和个人感受都更有说服力，同时也能增强自己的信心。沟通中最好要站在对方的角度，事先考虑好对方会提什么样的问题。

或用亲身经历或在现场操作，这就是管理说服的一个方式。为人置梯，可以把被说服者从自说服者我矛盾中解放出来，北京口才培训使他体面地收回先前的立场。在实际工作中，领导最好采取单独面谈的方式，让下属避开公众的压力，使其反省。

．取得他人的信任。在说服他人的时候，最重要的是取得对方的信任。只有对方信任你，才会正确地、友好地理解你的观点和理由。社会心理学家们认为，信任是人际沟通的“过滤”。

陈述与自己的立场（利益）相反的观点，以达到说服别人的目的。

影响说服效果的因素

1、本题考查说服与态度改变说服者的内容。心理学研究表明说服者，对说服效果产生重要影响说服者的因素有四个说服者，即：说服者的因素、说服信息的因素、被说服者的因素、情境因素。

2、分散注意，分散注意力能减少抗拒，因而对改变态度有利说服者；但也有研究表明，个体有时为了克服注意力的分散，会付诸于更多的认知努力以便获得更多的信息，这样对改变其态度就存在了一定的困难。

3、情境：（1）预先警告：双重作用。如接受者原有态度不够坚定，预先警告可促使其态度改变；但预告也可能有抵制说服的作用。